成本?假如人家投入这点无所谓的东西,就能在谈判桌上获得让步,那可就赚大便宜了。
自己果然还是年轻,没叶嘉懿提醒,还一时间难想到这里面的弯弯道道。
他说道:“上午的谈判,你感觉怎么样?”
叶嘉懿说道:“有点奇怪。”
“啊?”范哲道,“我没感觉到什么地方奇怪的……”
“那是一种气氛上的感觉。”叶嘉懿道,“我觉得,他们一开始跟我们谈的时候,好像诚意不足。”
“你觉得他们不是真心在跟我们谈判?”
“不是。”叶嘉懿摇头道,“整个谈判过程,虽然面上没什么,但是我感觉到了一点敷衍的意思 。我们的初始报价,他们出不起,也不想出……所以,当我提到报价可以让步的时候,他们没什么特别大的兴趣。因为初始报价三百万这么高,细微的让步就没有多大意义了。他们有可能是在利用跟我们谈判这件事情,以达到别的目的。”
范哲也不傻,他说道:“他们在利用我们去压他们现有的制作方的报价?”
“很可能是,甚至,搞不好他们在跟我们谈判的过程中,还在跟另一边进行谈判,利用我们压价。”
“那这怎么办